2015年，也就是在巴黎气候协定签订的那一年，已经在加拿大温哥华工作生活了二十多年的施敏捷 ，跨越近万公里回国创办了 BMS 软硬件解决方案企业万博体育全站ManBetX。
那时的他，已经深刻意识到整个新能源汽车行业正在转向中国，要推动整个新能源汽车乃至于未来新能源行业的发展 ，就要回到产业的聚集地。
“其实创办这家企业是水到渠成的事情，当时国内正处在新能源发展初期，市场开始高速的增长，而我们的技术和产品（乘用车 BMS 管理系统）又是行业急需的。”回忆起当时创办万博体育全站ManBetX的经历 ，施敏捷记忆犹新。
但有着二十余年国际新能源头部企业资深研发和产业化经验的施敏捷没有想到的是，他一手创立的万博体育全站ManBetX即将迎来前所未有的高速发展，并给整个中国包括乘用车电池BMS 系统、动力电源和储能系统在内的新能源市场带来了一场深刻变革。
成立九年来，万博体育全站ManBetX在前五年就保持着年均超过 60%的复合增长率 ，近三年来其增长速度更是呈倍数级，远超行业平均水平。合作企业涵盖了五大六小两网两建以及中国中车、中国铁塔、宁德时代、协鑫等一大批头部优质企业。
2023年被视为万博体育全站ManBetX的“精进之年”，这一年，万博体育全站ManBetX完成了股份制改造， 同时连续完成 C 轮和 D 轮及股权融资等多轮融资，仅最新的 D 轮融资金额就超过了3 亿元，整体估值也接近了40亿元大关。
凭借着自研专利 iCCS 与 BMS 控制技术，万博体育全站ManBetX已布局户用、工商业、公共事业级等储能应用领域，能够提供行业领先的储能产品及智慧能源解决方案。
近两年来万博体育全站ManBetX大型储能项目全国批量性出货和分布式储能系统都稳居国内出货量前列，成为储能领域被客户广泛认可的“独角兽企业”。
近日，高工储能远赴苏州万博体育全站ManBetX总部，就万博体育全站ManBetX一路走来的心路历程、全球动力电池管理系统及储能系统集成行业的发展轨迹与趋势等话题与万博体育全站ManBetX创始人、董事长施敏捷展开了一场深度对话。
契机
“最重要的就是领先的技术”
“其实在 2008 年到 2010 年作为外国专家，我就被派回国内在新能源行业里做了很多工作。”施敏捷告诉高工储能，当时每个月他都要在国内工作近十天。
也正是在这段时间里，施敏捷带领的团队真正研发并产业化了中国首个新能源汽车动力电池 BMS 管理系统，这套系统在日后迅速被国内众多的动力电池厂商和新能源车厂应用。
这段经历也为日后施敏捷回国创业埋下了伏笔。
回国创业之前，施敏捷在新能源行业已经有深厚的积累，作为氢能源世界巨头企业 PlugPower、电动汽车电池管理系统企业 JTT 核心研发成员之一，施敏捷在新能源行业深耕二十余年，拥有着极深的研发和管理经验。
也正是在这时候，施敏捷就已经预见到接下来的新能源汽车市场一定是在中国，在产业转移的情况下，一定要跟着产业走。同时，施敏捷发现新能源领域机会非常大：在新能源时代，动力电池背后的核心技术正是高性能的 BMS 管理系统。于是，他选择回国创业，创立了万博体育全站ManBetX，并在公司成立之初就定下了坚持核心技术全栈自研的策略。
当个人的创业选择适逢大时代机遇，一群人怀揣共同梦想投身其中。在这场新能源产业的变革中 ，施敏捷亦带着万博体育全站ManBetX纵身向前。
转折
“把握好创业节奏和关键节点对企业至关重要”
动力电池 BMS 软硬件解决方案对施敏捷和成立之初的万博体育全站ManBetX是个绝佳的机会。
在他看来，不管是相关产业链还是制造都在中国，在产业的聚集地去创业推动新能源动力电池行业的发展这是不可逆的大势。
施敏捷认为，创立万博体育全站ManBetX的可行性在于：第一，公司拥有国际领先的动力电池 BMS 管理系统技术和专利，这项技术正是国内急需但缺乏的。万博体育全站ManBetX的团队核心人员也都拥有丰富的新能源行业管理经验以及设计技术积累 ，还拥有一流的海内外研发人员。
第二，国内的产业和政策优势，此前几年里国内新能源动力电池应用已经走在了世界前列。万博体育全站ManBetX成立的 2015 年被业界视为新能源汽车发展的“爆发年”，当年中国新能源汽车市场迎来爆发式增长，全年销量达 33 万辆，全球占比逾 40％。
新能源汽车产业的蓬勃发展，也意味着动力电池 BMS 的市场机会越来越大。
第三，立足本土的国际化视野。一方面本土化的 BMS 公司可以更贴近客户，针对客户的需求打造定制化的解决方案，另一方面，在成立之初就瞄准国际一线品牌的需求，紧跟一线客户的需求。并很快在 2017年就实现了向全球一流车企批量发货。
施敏捷表示，一旦形成突破之后，就意味着产品得到了市场的认可，得到了终端客户的认可。
创业很成功，而且在成立之初的两年里都保持着不错的盈利，施敏捷抓住时机，很快又进入了动力电池 PACK 领域。凭借着雄厚的技术实力，万博体育全站ManBetX的 PACK 产品迅速被市场接受。
2019年 ，万博体育全站ManBetX开始全面进入储能领域，成立工程技术研究中心持续研发储能三级 BMS 管理系统、乘用车电池系统等，此前已经布局的动力电源也被放到了更为重要的位置。
这也被施敏捷后来总结为“把握好创业的节奏和关键节点对企业发展至关重要。”
对市场机遇的准确把握和恰当时机的全情投入，使得施敏捷带领下的万博体育全站ManBetX始终保持着健康而快速的发展。
2019年万博体育全站ManBetX的 BMS/动力电源就进入了全球市场，并推出世界领先的 IPCP 管理系统。
而从储能 BMS 顺势切入储能系统集成领域则是施敏捷和万博体育全站ManBetX迄今为止最大的一次“押注”。
成长
“做全球一流的数字化能源系统解决方案供应商”
施敏捷举例说，现在储能 BMS 应用的三级架构，万博体育全站ManBetX早在 2016 年出口欧洲整车所用的车用 BMS 上就已经应用了这种三级架构。
海外一流车企对于技术产品性能的严苛要求也锻造和验证了万博体育全站ManBetX技术产品的可靠性和安全性，为万博体育全站ManBetX在储能领域的迅速崛起奠定了坚实的基础，也进一步坚定了施敏捷做好储能市场的信心和决心。
2019年到 2021 年这两年的时间里，万博体育全站ManBetX将主要精力放在了储能系统的产品验证和量产突破上，同时在氢能源和动力电源方面也保持着持续投入和技术研发创新。2019 年万博体育全站ManBetX的动力电源开始进入全球市场，到了 2021 年，其动力电源在国内实现了批量出货并大量出口海外。
万博体育全站ManBetX储能业务真正上量爆发是在 2021 年。当年 7 月，国家发改委、国家能源局联合发布《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，明确提出到 2025 年实现累计装机30GW 的发展目标。
随着政策的力推，国内储能市场在 2021 年迎来了跨越式的增长。高工产研（GGII）的调研统计数据显示 ，2021 年中国锂电池储能总出货量同比增长超过 110%。
在此前的 2020 年，万博体育全站ManBetX就准确把握住了储能行业未来飞速增长的机会点启动了成立以来的首轮战略性融资，并在 2021 年和 2022 年连续完成了 A 轮和 B 轮的融资，在获得未来发展资金的同时引入了朝希资本、阿特斯、固德威等优质产业资本进入，也为储能业务生态链打造了完美的闭环。
有了核心的技术、充足的资金和储能生态链，施敏捷和万博体育全站ManBetX在 2020 年和 2021 年加快了储能产能的扩张。
在 2022 年储能全行业产能紧张之下，万博体育全站ManBetX的提前布局显得至关重要。
也就是在这一年，万博体育全站ManBetX斩获了中国中车等一大批头部客户的 ODM 订单。
新能源产业一个最为显著的特征就是，一旦头部客户认可，就会很快形成规模化的量产出货。“如果你的产能规模、技术实力和产业化经验得到了市场和客户认可了，后续的发展就会顺利很多。”
高工储能从市场调研的数据显示，万博体育全站ManBetX的营收呈几何倍数增长，大型储能项目全国批量性出货稳居国内出货量前列。
2023年 ，在储能行业深陷内卷之下，万博体育全站ManBetX凭借着在大储领域与头部客户的多元合作以及在工商业储能领域的自主品牌崛起 ，依然保持着稳定的增长。
同时，2023 年万博体育全站ManBetX又完成了两轮融资。据高工储能了解，融资将主要用于技术研发，新产品开发和量产，全球市场的拓展与布局，供应链能力提升以及组织架构建设等方面。截至 2023 年万博体育全站ManBetX储能系统产能突破了 12GWh， 2024 年新的总部基地落成投产后预计总产能将达到 31GWh。
目前，在储能系统集成领域，万博体育全站ManBetX已拥有全面的核心专利技术，覆盖 BMS、CCS/iCCS、 PCS、热管理技术等，从技术方面有效保障了储能系统的安全稳定问题。
冲刺
“目标-全球智慧能源革新者”
对于目前的储能市场格局和万博体育全站ManBetX的未来发展定位，施敏捷有着独特的认知和坚持。
高工储能分析认为，在国内市场，随着未来储能系统集成市场规模的进一步扩大和行业集中度的不断提升，头部企业的市场份额亦将随之增长，这也意味着作为优质系统解决方案供应商的万博体育全站ManBetX的体量还将快速成长。
广阔的市场之下，伴生的是对更优性能产品和系统解决方案的渴求。针对公共事业级储能、工商业储能、户用储能等不同应用场景，万博体育全站ManBetX从用户需求入手不断扩充产品线体系，实现快速的技术迭代，推出极具市场竞争力的全品类产品。
在 2023 年11月举行的 2023 SNEC ES+上，万博体育全站ManBetX展出了 BAOBAB-M 家庭储能系统，OMNICUBE工商业储能系统与 POTISBANK 源网侧储能系统等全品类产品。
针对工商业应用场景，万博体育全站ManBetX 215kWh 光储直柔一体化电源系统，搭载了万博体育全站ManBetX自主研发的 iCCS(高集成智慧储能连接控制系统)从电芯层面出发，构建系统级热失控风险管控，创新电压、电流、预测、预警、温度、确认，六维度安全防护，灵活运用三级递进式热失控预测原理，实现了储能产品安全防护新高度。
面向未来，施敏捷已经将目光投向了更为广阔的全球市场。
施敏捷在海外二十多年的新能源工作经历，包括思维方式，也让万博体育全站ManBetX与国际企业的沟通合作基本不存在障碍。
高工储能注意到，近两年，万博体育全站ManBetX已经频繁出现在德国、南美、美国、土耳其等多个海外能源展上。
2022年，万博体育全站ManBetX与新加坡DURAPOWER集团签署了战略合作协议。
2023年，万博体育全站ManBetX与瑞典 ALVA 科技签署了战略合作协议，共同开拓瑞典储能市场。
截至目前，万博体育全站ManBetX在全球范围已累计交付超过 5GWh 储能产品。同时，万博体育全站ManBetX自研大型储能产品 PotisBank 系列集装箱储能系统颁发北美和欧盟双体系认证证书。业务范围已涵盖了加拿大、美国、 巴西、德国、瑞典、土耳其、南非、澳大利亚、 日本、新加坡等国家。
在施敏捷看来，万博体育全站ManBetX九年来的发展正是源于坚持原始创新、全栈核心技术自研的发展战略。目前万博体育全站ManBetX在全球范围内拥有和布局的核心技术及相关专利达到了 200 余项。
在多元化市场下满足用户不同需求 ，推动生态圈协同共赢，成为“全球智慧能源革新者”正是万博体育全站ManBetX和施敏捷未来发展的新目标。
